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“头部网红”带货助晋江食品销量倍增
发布人: 澳门皇冠游戏官网 来源: 澳门皇冠游戏官网登录 发布时间: 2020-07-23 23:57

  15日晚,头部网红主播薇娅5分钟不到为雅客V9带货15万盒产品,引发了业内一阵热议。头部主播与晋江食品强强联合的背后,有倍增的销量驱动,也有品牌新增粉丝的需求。

  近段时间以来,力诚与薇娅合作,卖鳕鱼肠;蜡笔小新与薇娅合作,销售新产品;酷滋KisKis与李佳琦合作,卖无糖薄荷糖;泓一食品与薇娅合作,卖坚果面包,2020年以来卖了两次,一次十几万箱。

  据颜天雷介绍,企业自2018年就开始与薇娅合作,薇娅本人及粉丝对企业产品有熟悉度,粉丝对产品也有记忆。他表示,如泓一食品的坚果面包就是薇娅本人选中的产品,直播间也会有粉丝关注、询问该产品,企业产品需要流量,头部主播能够带给其受众更多实惠,是件一举多得的事情。

  雅客食品集团董事长助理梁东坡分析,现在的网红直播,其实是兼容了线下零售和内容电商的优点。直播可以传递实物的视觉、听觉信息,以及网红代为感受的嗅觉、味觉、触觉。更为关键的是,直播中的实时互动还可以打破用户的防御。

  格瑞兄弟糖果电商负责人也告诉记者,与头部主播合作能够有效地提高产品度,为企业带来“新粉”,达到为品牌流量池“蓄水”的效果。

  作为国内顶尖的头部直播达人,只要能够请到李佳琦、薇娅,企业的销量就有保障,可这样的资源毕竟稀缺,如何在直播这条道上找到持续的销售增量,成为诸多食品企业最为关注的话题。

  记者走访发现,很多尝试过与头部主播合作的企业大部分对大主播带货持支持态度。尤其在疫情期间,部分传统流通渠道开拓的中小型食品企业也开始关注头部主播带货这一方式。其中,有部分企业更是将企业的“拳头”产品寄给了薇娅和李佳琦参与选品。

  “企业一直在传统流通渠道开拓,这次疫情,流通市场受损严重,电商等市场则欣欣向荣,现在我们把企业产品寄给薇娅,也是希望能被选上,增加企业品牌和产品的度。”一位不愿透露姓名的食品企业主一改之前对大主播带货的消极态度。

  实际上,带货已经不再是企业与大主播合作的唯一。更多企业希望通过主播带货增加品牌度,增加消费者对企业和产品的认知。

  好彩头企划中心副总经理施少阳认为,现在品牌不是企业品牌公关部门的事情,而是整个企业的工作。与头部主播合作不能考虑一时盈亏,而是要作为品牌部门与电商部门的一种合作,让企业产品在走量的同时提升品牌力。他透露,目前企业也有在进行日常的电播,并做一些内容场景植入。“时代变化很快,营销玩法也不一样了,做食品这类快消品的企业更要有危机感。”他说道。

  对于利用主播进行直播带货这种现象,晋江产业直播联合创始人黄俊龙也给出了自己的分析:类似李佳琦、薇娅这些头部直播达人,他们不缺产品资源,缺的是优质的产品资源和较大的产品折扣,企业与他们的合作只能是做锦上添花的事情,后续还是要通过自己搭建店铺直播、投放达人带货,结合头部主播的资源,形成一个直播矩阵,才能真正意义上实现利用直播新渠道带来品牌的提升。

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